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不打廣告創(chuàng)品牌15：決心是源動(dòng)力
作者：袁修梁 日期：2010-5-6 字體：[大] [中] [小]
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前些天，一位朋友在品牌推廣方面遇到困擾，問筆者能否支招。筆者在替其簡(jiǎn)單分析了在品牌塑造方面存在的問題后，得到了朋友認(rèn)可，隨后朋友問筆者能否幫他們策劃一下。筆者見其對(duì)做品牌的投入舉棋不定，于是說“其實(shí)這是個(gè)決心問題”。
當(dāng)這句話從鍵盤上敲出來后，筆者袁修梁對(duì)著這幾個(gè)字也是沉思良久。望著這幾個(gè)字，筆者想到從業(yè)來所近距離接觸的許多企業(yè)，想到這些企業(yè)的不同命運(yùn)，想到營(yíng)銷江湖中的一些人一些事，想到一些形而上的道理。世上的事情往往“事不同而理同”，誠如斯言。
記得許多年前，在筆者還在備受應(yīng)試教育摧殘的時(shí)候，有兩句經(jīng)常背誦的哲理名言印象深刻——“有志者事竟成，百萬秦川終屬楚；苦心人天不負(fù)，三千越甲可吞吳。”當(dāng)時(shí)年少，只能體會(huì)這兩句話中的豪氣，卻并不能用人生經(jīng)歷來與之共鳴。
再后來，筆者袁修梁嘗試到了人生中第一次深刻的失敗，在克服這個(gè)失敗的漫長(zhǎng)過程中也收獲了人生中第一個(gè)屬于自己的道理，那個(gè)時(shí)候總算是懂得了一點(diǎn)這兩句話的含意。到后來，筆者愛上讀史，在歷史的故事中也一再看到這個(gè)道理在上演。劉備“五易其主，四失妻子”，半生顛沛而不失其志，曾國(guó)藩“屢敗屢戰(zhàn)”而最終成中興之臣。
而筆者袁修梁在服務(wù)眾多企業(yè)的過程中，在近距離接觸形形色色企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)道理也隱藏在企業(yè)背后。決心決定勝負(fù)，決心決定能否創(chuàng)造杰出的品牌。一家企業(yè)創(chuàng)品牌的決心大小覺得這家企業(yè)品牌所能達(dá)到的高度。
沒有創(chuàng)建杰出品牌決心的企業(yè)，品牌其實(shí)不過是賺錢的一種幌子。這類企業(yè)往往有一個(gè)現(xiàn)象，那就是自己的人不用自己的產(chǎn)品。做服裝品牌的不穿自己做的服裝，做化妝品的不用自己的化妝品，做手機(jī)的不用自己的手機(jī)。也許有人解釋說，那是因?yàn)樽约浩放频亩ㄎ徊皇轻槍?duì)自己這種階層。而實(shí)際上，在各類托辭背后，是企業(yè)人對(duì)自身品牌的不信任與不屑。
沒有創(chuàng)建品牌決心的企業(yè)，品牌只不過是市場(chǎng)擴(kuò)張與阻力時(shí)的一種投機(jī)。這類企業(yè)，在遇到發(fā)展機(jī)遇的時(shí)候畏首畏腳，將品牌推廣視為浪費(fèi)企業(yè)利潤(rùn)，直到錯(cuò)過機(jī)遇時(shí)才患得患失。
而綜觀各類行業(yè)的標(biāo)桿性品牌，都可以看見這些企業(yè)在創(chuàng)建品牌時(shí)的決心。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初，拿出大部分的資金先做市場(chǎng)。海爾砸冰箱，華為的冬天，皇明太陽能用黃鳴自己的名字諧音做品牌名稱。在這類企業(yè)創(chuàng)建品牌的動(dòng)作背后，能讓人看到企業(yè)人愛護(hù)品牌聲譽(yù)的決心，能讓人看到創(chuàng)辦者為了建立品牌而破釜沉舟的決心。
所以說，從古人到今人，從個(gè)人到品牌，決心是成就品牌的源動(dòng)力。
袁修梁，品牌咨詢顧問。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，“燒貝殼，小小個(gè)”引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)。于《銷售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》等發(fā)有營(yíng)銷隨筆�，F(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級(jí)策劃指導(dǎo)。郵箱：gebixue@yahoo.com.cnQQ：44802568 博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang